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本土橱柜一两年后被外来的挤掉-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 16:38:20 阅读: 来源:煤气发生炉厂家

现在厨柜行业日渐成熟,各厨柜商家也致力于打造现代化、艺术化、环保化的厨房生活,宣扬“爱在厨房”的理念,让厨房在满足日常的做饭功能同时,更能成为家居生活的一部分,人性化生活享受成主导。记者:作为武汉本土的企业,对于外地进驻武汉的厨柜品牌,您觉得这对整个市场会有怎样的影响吗?

张总:我觉得我们本土厨柜品牌面临的问题是相当严峻的,如果再不加大力度运作市场,一两年后会被外来厨柜品牌挤掉。因为外来厨柜品牌的企业研发能力很强大,而且在外地厨柜市场有一套成功的运营模式,可以直接运用到武汉市场。而我们本土厨柜企业,只能摸着石头过河。

有些装饰公司转入厨柜行业,其实这个行业需要整个工厂体系,有特色的丰富产品,而且需要一个周期的运转时间。而外来厨柜品牌硬件设施非常齐全,到新的城市只用到卖场布点,后期的服务都没有问题。所以,我们本土厨柜品牌和外来厨柜品牌的经营路线是不一样的,外来厨柜品牌进入武汉市场后,前期用广告做铺垫,第一年基本不赚钱,第二年保本,第三年再赚钱。所以,我们本土企业如果不加强建设,是很难运作下去的。

记者:那么琳娜橱柜是如何去进行自身建设,抵挡外来厨柜品牌的进攻和威胁呢?张总:我们正是预见到自身的危险性,所以要做一些整体规划,从工厂硬件设施、管理、材料、工艺等方面着手,只有产品过硬,再加上好的售后服务,才能有好的品牌口碑。目前,武汉厨柜行业最大的问题是“门槛太低”,行业很混乱,价格互相打压导致产品质量无法保证,对品牌产生负面影响。

我们琳娜橱柜运用爱格板做厨柜箱体和门板,绝对保证产品质量,客户反馈也非常好。所以说一个好的品牌,需要好的产品材质、硬件设施、设计和工艺,还有服务,我们宁可发展慢一些,也要让客户到琳娜橱柜买到放心、货真价实的产品。

记者:琳娜橱柜今年有做过哪些大型活动吗?今年接下来还会有哪些惊喜给消费者呢?张总:我们在“五一”期间做过大型活动,接下来在“十一”期间也会做一些活动,这里可以透露一点,由于商家现在的活动太频繁,消费者都听得很疲软,我们准备跟市场来个反向营销。我们“十一”期间的活动名称叫做“好橱柜,明码标价”,我们在大武汉家装的店正在装修,十一期间会有一些新品上市,我们的产品一定是明码标价,不玩文字游戏,最多按照成交价返五个点,这是最大的让利和优惠。

记者:今年琳娜橱柜有哪些新品吗?消费者今年在购买橱柜的时候,比较畅销的是哪些产品呢?张总:我们每年都会有很多新品,有新的板材也有新的款式,我们会根据欧洲流行的花色,设计一些武汉当地比较实用的新式橱柜,都会在我们的展厅陈列出来。

从去年上半年开始,我们一直在推广爱格板的进口材质橱柜,那些对橱柜环保要求比较高的客户,对橱柜品质比较看重的客户,都非常肯定爱格板的橱柜,也能够承受这个价格。但还是有一部分客户无法接受这个价位。经过一年后,现在大概有70—80%的客户能够接受爱格板的橱柜,这说明好东西需要时间去培育客户和引导客户,客户一定会接受。毕竟,它的产品价值摆在那里。

记者:今年,消费者对橱柜产品的投入有所增加,琳娜橱柜会不会加大高端产品的生产力度呢?张总:我们这次新装修的大武汉家装店就有很高端的橱柜产品,造价十几万,所以高端产品我们一定会生产,但要根据消费者的需求去生产。我们的客户群体,还是中端的产品销售得比较好, 高端橱柜每个月能销售几套。但是,我们必须具备生产高端产品的能力,无论是高端产品还是中端产品,我们都要做好。

我们根据市场的流行趋势,建设体验馆,无论是L型、还是U型的橱柜,客户都能够在体验馆找到和家里厨房一样的布局,能够看到未来厨房的装修效果,这样更加直观。然后,我们的设计师还可以根据客户厨房的户型图,变换颜色和尺寸,将效果图做出来给客户看。让客户直接看到未来厨房的效果。

来源:搜房家居

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