煤气发生炉厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
煤气发生炉厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

当投资人不好意思跟你直接说No的时候

发布时间:2021-01-16 09:15:40 阅读: 来源:煤气发生炉厂家

我是一名天使投资人。过去的5年里,我见过不计其数的创业者(其实是过去的25年,不过过去5年都是面对面见的),并投资了超过30家的创业公司,也跟无数家创业公司说过“No”。当我说“No”的时候,通常情况下我是觉得这个项目不是我的“菜”,或者说,我不知道这个到底要怎么规模化。但不管怎么样,我都会给出一个理由,一些反馈,而创业公司他们自己可以选择接不接受,这是我拒绝的方式。

我希望创业公司也能懂,投资人怎么做的时候,实际已经意味着他们在说“No”。当你跟一名VC之类的人推销方案,他们也花了一个小时了解你的业务时,这并不代表着“Yes”。当他们告诉你,他们对你所做的事情感兴趣并想跟进时,这也不代表着“Yes”。当你离开时,他们跟你说保持联系,这也不意味着“Yes”。当你试图在几周之后跟他们取得联系,告诉他们你们的进展,而他们再也没有回复邮件或是电话,那这就意味着“No”了。他们可能觉得直接说“不,我们不投这样的项目,我们不认为这可以规模化,我们甚至不懂你的方案,见到你很高兴,但是我们的回答就是No”,让他们不舒服。

真正的“Yes”应该长这个样:当你去见某人,他眼前一亮,然后他主动提出要跟你再见面,并确定了下一次的时间,当这个原本计划一小时的会面变成了两小时,当他们开始谈一些具体的数字,当他们说自己感兴趣做一些项目审查的时候,这些时候就意味着你的开局不错,这个人也确有可能成为你的投资人。

作为一名创业者,当你的业务逐渐成熟或逐渐转变时,你应该是会花很多时间去聆听市场的声音,但请把这些能力也放到融资过程中。融资这事一点也不好玩,但是当你能够从见的投资人的字里行间读出他们真正的想法时,你就可以节省很多原本不必要浪费的时间了。另外,当你不确定对方到底是什么态度时,直接问:“我可以把它理解为拒绝吗?”,也没有错。

三国大领主

缘来是仙最新BT版

下载彩库宝典图

群雄争霸手游