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怎样经营服装店美女店主分享服装店销售技巧

发布时间:2021-02-20 14:34:01 阅读: 来源:煤气发生炉厂家

我们时装经营的思维,要改改了.货卖堆山,薄利多销是老观念了。以前的商人,货卖堆山,薄利多销,讲的是生活必须品,表现自己的实力,也就是货卖堆山。以前的小商贩,追求的也就是糊口。现在时装是生活必需品吗?

不是?

那就应该暴利多销。

为什么?

时装不是关乎人类进步,生存的行业,它只是人类生活的乐趣。时装给一个女人带来什么?开心。满足。女人是爱小便宜,但爱穿便宜衣服吗 ?不懂女人的心,还想赚女人的钱。

我高价卖了一件衣服,自己赚钱当然高兴,但我更高兴的是这件衣服给她带来的快乐和满足。当你卖了件低价衣服给她时,真是扼杀了她的幸福。就算她买了,她也会为自己哭泣。

我年轻时,就哭过。上下加起来还不够40块。我自卑,惭愧的要命。大家不要再扼杀女人的幸福啦!!

我有个客人,穿件820的毛衣,去参加朋友的婚礼,大获好评后,得意级了。专门跑回我们店里,有点谢谢的意思。看见她神采飞扬,我也很高兴。如果我200元卖给她,在那样的场合里,说不定她会自卑难过,拘束木纳。所以,不管你从事哪一行,都争取给别人带来幸福快乐。

我们的存在价值,要定高一点。再说,我们是为了糊口吗??!!

利润

一个老板,每天关注的,只有一件事,利润。第二件事,第三件事,是把第一件事做好。如果你现在赢利不是很理想,你又找不到别的原因,那么,提高你的售价吧。

80元进货,卖120,利润是?卖160,利润是? 看吧,翻了1倍。

争取回头客? 没有在你这里找到幸福女人,会回头?现在的人,寻找的是幸福,自信,满足,卖给他们吧。家里太多货的朋友,我劝你们收起一部分,家里太多货,杂乱无章。人家来你店里,不是享受,是来考试。就算考试,500题也够了,非要考上2000题?不要嫌弃收起来的货,以后掺者新货卖旧行了。

开店卖货,什么细节方面都不可忽略,也是成功开店的具备因素。货进回来了,要怎么卖?

卖货技巧第一条:新款上架

一部分老板,会把新款全挂上架;另一部分老板,挑一些新款挂上架;

刚开始,我是第一种,巴不得每隔十天,店里从头到尾的来一次大换血,都卖新款。

那时候不住在广州,不比现在方便隔两天就发一次货,基本上三天一批新款到。那会,是每隔十天进一次货,往往前五天卖新款劲头十足,再五天就慢慢坐立不安只想进货。

后来,我也学乖了,新款到货,都是有选择性的上架,并且留一些慢几天再上,总是和顾客说我们店里上新款快,隔两天就到一批,你过两天再来看,有很漂亮的。这样的好处,就是顾客有事没事,都到你店里转一圈,先是凑个人气,来的次数多了,迟早也都会消费。 卖货技巧第二条:看杂志学褒奖

卖货技巧第二条:推荐试穿

有些款,是适合用来挂版吸引人看到后选择试穿的, 有些款,你无论怎么挂,都没有感觉。这种衣服,我们需要干的事,就是用尽一切办法,让有一点点关注这个款的顾客试穿。当然了,不要过份热情,要懂得先自己分辩顾客是不是只看不买的。

有比较专业的说法是:顾客在店停留时间越长,成交机率就越大,试穿也是延长在店时间的一个招数。

我记得曾经有一个贴子,是说有个店主有一个小本子,那上面她抄录了很多流行杂志上面对各类服装的点评,例如“ 淑女味的细碎花边配上精致的小圆领,在加上可打蝴蝶结的系腰带,轻快优雅同时体现”看杂志的好处多,又可学搭配,又了解潮流,还可以套用款式介绍,这种MS比较专业的点评,比起很多店主翻来覆去只会说“漂亮,好看,有感觉”实在是强得太多,给顾客的心理优越感也完全不同。夸得好的都会让人飘飘然了。

如果是有小妹看店的,要做配合,一唱一合的,把顾客说得心动,银子自然也就到手了。

小老板们,都在体验同样的心路历程:生意好时心情好,生意差时心情差,心情好卖货越卖越顺,心情差一句话不对的就会跑单。这种时候,我们需要调整心态。

我试过一种方法,每天早上起来,都和自己说:今天又是新的一天,一定要开心,每个到店里的顾客都要热情招呼,不可以发脾气!然后再做个加油的手势。

这样的方法,不一定说成交率提得多么高,但起码能多和顾客说上几句话,套个近乎,搞不好大家都一高兴,生意就做成了。这样,肯定比冷冰冰的板着脸强。

顾客试过不买,实在是长正常不过的事了,特别是试了N久又不买的像这种情况下,很多老板,心里就会很不爽,言语上面有些尖刻,其实我们也可以就让顾客去货比三家,试过不买也态度好,提醒她觉得适合回头再来。这样成交的客户,是最容易培养成忠实的老顾客的。

俗话说和气生财,笑脸迎客,这样守店,自得其乐,财源,自然滚滚而来。

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