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纳帕佳董事长吴子寒传统品牌做电商最好分拆

发布时间:2021-01-21 18:57:10 阅读: 来源:煤气发生炉厂家

纳帕佳董事长吴子寒

11月23日上午消息,第四届中国服装电子商务峰会今天在深圳举行。纳帕佳董事长、同时也在从事天使投资的吴子寒在演讲中表示,传统服装品牌想做好电商的最好选择是分拆。新浪科技全程直播该会议。

图为纳帕佳董事长吴子寒

以下为演讲实录:

吴子寒:今天上午更多从战术方面跟大家讲,今天下午主要讲一讲战略层面的事情。

我一直在思考一个问题。如果一个企业的战略方向出现了问题,你再去定位它的品牌,再做它的产品战略,再做营销战略,我觉得这个肯定会出大问题的。

思考第一个问题:传统企业如何上电子商务,我觉得在思考这个问题之前,必须确定一件事情。我们作为企业最高的负责人,我们应该怎样定未来五年整个公司的发展战略。我的建议是分拆。我更多希望从投资的角度上思考企业。

如果是一个传统的品牌企业,如果你希望真正意义上把电子商务公司做起来,我觉得采取最好的方式还是分拆。分拆的意思是换脑袋。我真的很难相信一个成功的企业家可以连续成功两次,这种几率非常小,如果是非常成功的传统品牌商,如果想第二次创业成功的话,只有一条路可走就是换脑袋。交出大股东的权益,让给你们公司或者下一代,让年轻人去干,你支持他们,只是在企业面作为一个投资商,不要去控股。如果你一旦控股的结果是一定会插手企业的管理,会使得企业的管理层疯掉。特别是中国的企业家,控制欲是非常强的,一旦在开始的时候,公司股权架构出现了问题,我觉得后面的战术、方法做得更完善没有用,因为那个人一定会走,会离开你的企业,团队一定不是你的。决定电子商务的成败跟钱多少没有关系。一千万可以做,五百万也可以,一百万也可以。既然跟钱没有关系,那钱就不应该在未来新的公司中占大部分股份。

我的建议是,如果传统企业想做电子商务,采取的方式是让管理团队占大股份,只有这样才有可能真正意义上按照最专业的人做最专业的事情。对一个传统老板来讲很痛苦,但必须要学会放弃。因为我觉得钱只是数字而已,多了也没有什么现实的意义。

我们应该真正帮助公司有潜力的年轻人,帮助他们去成长,让他们专业,让他们有智慧,把他们培养成为未来电子商务企业的老板。这也是从根本上解决电子商务的长期发展问题。如果主打这个事情可能有三种情况:

第一种情况,管理团队给你妥协,心里一定不会这样想,一定会找机会。随着企业的发展,愿望会越发强烈,最后导致关系破裂,导致企业无法再发展下去。这是传统企业做电子商务最核心的想法。

大家知道,股东架构决定董事会架构,董事会架构决定管理执行层的架构。一个企业搞文化建立机制说白了还是老板文化。什么样的老板会出现什么样的结果。既然你不懂,我觉得你完全放弃。现在很多老板很喜欢去学习,比如说学放下、学国学,学很多所谓的管理培训。但是我相信三天内有效。三天过了打回原形,完全不靠谱,如果传统企业不采取策略做电子商务,失败的可能性是90%。

第二个部分,我自己在做执行、做CEO的时候做了一些有的尝试,传统品牌企业到底怎样做电子商务的。我做的尝试可以供大家参考。

互联网有这么多网站,有没有可能把它像城市一样划分区域。比如说我们现在实体的品牌运营方式是一线城市开自营店,三四线城市通过省代的方式来解决。我现在思考另外一个问题,中国国家太大了,深圳也是一个国家,为什么不可以在这个国家做B2C,为什么要跨国做B2C呢?作为一个品牌,把自己的产业链搞太长很有问题,很累、很辛苦,作为品牌来讲,能够把品牌和商品这个事情做好了已经很牛X了。像苹果只做一件事情,品牌和商品,渠道和供应链都不做。如果我们做一个服装企业,有没有可能只做品牌、只做商品,把渠道和供应链全部做进去。

我正在做这个领域的尝试,尝试是有效的。当地有资源的一些个人确实有兴趣帮你做那个城市的独家总代。深圳有很多的资源,比如说房网、深圳之窗、社区门户网站。有人的地方有社区、有社区的地方有人。互联网发展十年,经历过社区的发展把人网到线上,真正的商业没有进入这个社区。如果只是把社区作为推广的渠道来讲会不会有一些问题。当然,在互联网上必须要有自己的店铺。可以把店铺开在淘宝商城(微博),C2C的平台。传统企业家不要讲电子商务,电子商务到底怎么来的,是不是一个行业搞不清楚。应该是店铺营销加非店铺营销的模式比较完整。非店铺营销的概念是我可以通过电视、DM、银行会员体系、银行网站合作、电信通道、证券公司会员结合、大客户有用户资源的企业合作也好等,都是我们的渠道。如果把互联网线上区域划分,也许我们可以为传统企业找到新的路,而且这是作为淘品牌和网络品牌所具备的,因为每天都在通过省代方式加盟去做,这是另外一条路。我觉得可以去尝试,不做永远不知道。怎么规避风险,每个企业可以去思考。大概是这样的。

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